作了一些小册子，里面详细地写明糖尿病的起因，治疗，预防和注意事项，当然了，册子上也会有他们的药的简介在的。之后让销售代表发给每一家医院的糖尿病病人。
另外，还有糖尿病需要戒口的食物海报，定时吃药的提醒标贴，高翔都找人做了出来，也是分发给那些糖尿病病人。
有了这些东西，病人对糖尿病的认识就加深了，定时吃药和戒口也注意了，最后最重要的是，他们知道有只叫“天翔”的糖尿病药。
病人的心理就是这样子，当你的宣传到位时，他们怎么都会抱着试一试的心理去买瓶来吃，如果效果不错，他们就会经常买你的药吃了。
高翔这一招的效果果然不错，在六家医院里的销量持续上升，因为他的销售代表不断地和病人沟通和提醒他们准时吃药，病人复发的机率很少，这样让病人产生了是因为吃了他们的药才会没有复发的错觉。这样一来，高翔的药的疗效在病友中的口碑就变得很好起来。病人的口碑一传出去，其他医院的糖尿病病人就会不断向医生咨询这只药，病人问多了，要求要用这只药了，医生便开始要求医院进这只药了。
就这样，高翔他们努力了一个多月，便开始有了回报。
高翔不断地接到不同医院的合作要求。合作的医院多了，高翔也不再吝惜请人的工资了。他不断地增加驻院的销售代表，保证每一家医院都有一位所谓的“志愿者”在服务病友，和病友做好朋友。
很快，不到三个月的时间，高翔的药就打进了广州所有的大小医院。高翔的名气一下子在药品行业打响了。
有了这么好的成绩，王老板也是意想不到的，他也信守
第11.7章、艰苦创业(5/6)