左右。我估计，低于八千，人家肯定是不会卖的。”
这位老板能够将行情（价格）如实相告，也足见其诚意了。当然，这位老板最希望的就是面前的木匠能够承他的情。
看到木匠投来感激的眼神，老板才接着说道：“当然，购买十二段，可不仅仅是看价格。其实，十二段在做的过程中，也是有很多诀窍的。你们去选购的时候，首先得看木料的型号，记住，一定不能低于……（记得不是很清楚了，因此用省略号代替）尺度。型号符合，并不代表做出来的十二段就一定符合标准。其次，你们就是要注意用料的厚度了。你们看……”老板指了指那巨型原木，然后继续说，“在剖木料的时候，如果两边都往里挪一挪，那么就可以从这个木料上获得两块相当不错的木板。十二个原木，就是二十四块木板。用这二十四块木板，我们最起码可以打造两个薄皮棺材。因此，除了价格之外，你们就得留意他们用料是否用足。这一点，很多人往往会忽视，这也就让得一些不良商铺有机可乘。”
所谓“外行看热闹，内行看门道”，这话说得一点不假。这位老板虽然话不多，但句句切中要害，让我们受益匪浅。
“最后，就是与人家谈的时候，有几个方面一定要记得讲清楚。谈生意，最好‘先小人，后君子’。按常规，像十二段这么昂贵的寿具，油漆费和运输费都是包含在价格之内的。但，如果你不预先讲清楚，那么很多商铺就会利用你的失误，向你索要额外的甚至是昂贵的油漆费和运输费。特别是运费费，一旦他们拿乔的话，你一时之间还真难以找到愿意帮你运棺材的交通工具。到时候，一筹莫展之下，你就只得任商铺宰割了。我建议，
176 内行门道(3/4)