小光坐在一个桌子前，像一个乖巧的小学生目不转睛的看着莹莹老师，仔细品味着她总结转述的三个商业信息。
第一个
法国经济学家、19八八年诺贝尔奖获得者莫里斯·阿莱曾经提出过一个著名的“阿莱悖论”。
实验如下。
有两个赌局：赌局a，有100%的机会赢得100万元；赌局b，有10%的机会赢得500万元，八9%的机会赢得100万元，1%的机会什么都得不到。你会选择哪一个？
第一个赌局100%赢得100万元，很明显，这个赌局的期望值就是100万元。
第二个赌局的期望值是：500万x10%+100万x八9%+0x1%=139万。
第一个赌局是100万，第二个赌局是139万，显然，理性收益最大的选项是第二项，对吗？
没错，恭喜你。但阿莱测试发现，绝大多数人选择了期望值只有100万的a，而不是139万的b。
这种不理性的选择，就是问题的所在。大多数人就是不理性的，他们不愿为了看似更大的收益冒风险，而放弃确定的但是小一些的收益。
这就是著名的“确定效应”。
第二个
沃顿商学院教授亚当·格兰特看来，极具创造性的成年人往往是在充满紧张的家庭中长大，他们的家庭中往往有着更多摩擦，就像心理学家罗伯特·艾伯特所说：“具有创造性潜力的人往往不会来自和谐的家庭，而是来自动荡的家庭。”
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第三个
全球百佳e榜单第一名，盈迪德集团e伊斯拉认为：
第6章 促销破局(1/5)