“在‘买一赠一’的确定的小收益，和‘抽取大奖’的不确定的大收益之间，70%的用户，都更喜欢确定的小收益。如果是商业理念落后的地区，这个比例还会大大上升。所以，我们就选择第一个看上去不那么刺激、不那么性感的‘买一赠一’吧，我们会获得更好的营销效果。”
令狐莹莹听的心服口服，两眼放射出崇拜的光芒，直把小光盯着都有点不好意思了。
昨天小光想了很多，觉得游戏中破局的方式应该是熟练应用自己学到的技能，而这个“确定效应”就是相当神奇的一个商业技巧。
比如一个开咖啡店的，他也想搞一个促销活动，是买三杯送一杯呢，还是活动期间咖啡直接打75折更好呢？其实本质都一样，但不知道哪个效果会更好，怎么办？
选买三赠一吧。每买三杯，就能“确定性”的拿到一杯100%免费的咖啡，用户偏爱“100%”这个数字，虽然他要为此付出代价。
比如有一个朋友有个项目，有50%的机会，赚300万；50%的机会赚100万。他犹豫不决该不该做，怎么办？
看上去，这个朋友受“确定效应”影响很大。如果是一个理性的投资人，会直接给他150万，把项目从他手中买走，就能从中收获超过50万的期望利润。
……
小光、令狐莹莹开始风风火火的布置促销货架，制作促销标语，并委托文印店也印制了一个大的展板，准备明天放在正门口，吸引店外的户。
次日，临时工薛星河也热情洋溢的加入了他们这个团队，依照小光的思路，忙前忙后的帮忙整理，最后还主动提出站门口举着牌子来吸引人流
第8章 平胡胜自摸(2/4)