品，只是基于现有的产品进行改造，例如加入新成份，或者在包装上作出改变。你们的产品已经推出了接近半年，消费者都知道你们的产品有什么优点和缺点，就算在这时候再推出新色号又如何？能刺激他们再次消费的因素除了莱蒂西亚还有什么？谁会特意去买一瓶同系列但不同色号的粉底？rdquo;
马丁middot;莱克斯先生，你是一名经纪人，但我是一名市场策划者。rdquo;蒂娜把双手放在桌面上，身体向前倾，给他们制造了些压力，我在化妆品市场工作了超过十年，我清楚明白当中的得失，你无法保证利润一定能够盖掉投入的资金，否则我们不会冒这个险。rdquo;
她用身体的姿势来创造谈判时的信息位差，来创造出自己想要的氛围mdash;mdash;她想要告诉他们，在这里是她的主场，因此由她来作主导。
莱蒂和马丁交换了一个眼神，看来这位蒂娜比他们想象中还要难搞。
谈判其实就是沟通，不过是另类的沟通。
谈判的双方的目的都是为了给自己争取最大的利益，同时用手里的筹码去说服别人，没有筹码的不叫谈判，那叫乞求。
在来这里之前，莱蒂和马丁为这次的谈判设立了最低期望，也就是底线。
他们的底线是15%，对方拒绝改变也是他们的预料之内，所以这时并未有气馁的感觉。
谁先表现出退缩谁就输了。
设立最低期望是一件事，试探对方的最低期望又是另一件事。
所以马丁切入了跟金钱有关的话题：关于分成的方面，我们hellip;hellip;rdquo;
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