语，竟然都有那么多学问。”向雨真说道。
“其实也简单，你刚才的说法本身就是一个策划，在人群集中、然后大家喜欢照相的地方做户外广告牌，本身就是企业的专业工作，只是你从一个喜欢照相的女孩子角度去诠释，而企业要从消费者和人流的角度去分析”崔宁说道：
“而且广告语也不神秘，就是让大家记住品牌，如果广告语里再有企业的品牌特征或者企业精神理念，或者功能性产品能表达独特的功能卖点，也就是我们说的usp，独特的销售主张，就更好了。”
向雨真开心的说道：
“独特的销售主张，你的读书笔记里写的很多，其实就是一个产品和企业与众不同和引起消费者关注的东西呗，比如说，冰箱不仅省电，而且无噪音。比如说空调不仅省电，而且制冷快。是不是这样？”
“你说的都是这些没有竞争力，只能叫产品的优点，不叫特点，最著名的销售主张，是喜力兹啤酒的案例。
1919年，美国有一种叫喜立兹的啤酒在美国销售每况愈下，下降到了第15位。
厂家请来了广告大师汤姆?霍普金斯，又是给他作介绍，又是带他看设备，霍大师就是不抬眼皮。就在大家走出工厂的时候，霍普金斯突然跳了起来——原来他看见工人正用蒸汽给空酒瓶子消毒。
老板告诉大师，啤酒厂如此，没什么可大惊小怪的。霍大师说，是不是都这样做不重要，重要的是消费者并不知道谁在这么做。结果，凭着霍师傅“每一个啤酒瓶都经过高温蒸汽消毒”这个独特的销售主张(usp)，不到半年，喜立兹就消化了库存，而且还创造了市场销售第一的奇迹。
第零二八八章 父母的态度 也都是必然(6/7)