家在垒砌基础的时候要多费心多出力，就像建筑工人砌房子一样，从地基开始，一块砖一片瓦地添加上去。没有捷径，只有汗水。
随后，他快速地在身后勾画了一个示意图，说道：“产品不是一个简单的物品概念，它是有一定内涵的。一般来说，包括核心层、形式层和外延层三个方面。拿王爷的新产品小包装袋装槟榔举例说，它的核心层概念就是满足消费者咀嚼槟榔的需求，所以它的核心价值在于有味道、口感好，吃了还想吃。有了这几条，就具备了成为好产品的基础。当然，我们现在提供的产品口味是我们定制的，不一定是消费者最欢迎的，所以还要接收他们反馈的信息，可能还需要改进。而它的形式层概念就是它的外形和外观了。制成的槟榔果是不是很整洁，品相好不好；它的包装是不是很有吸引力，是不是能促进购买；它的包装方不方便，是不是易于携带。在就是它的外延层，这主要是讲它的附加价值。比如说烟酒，这个更容易理解。不同品牌的烟酒，价格差异很大，能在一定程度上映射出消费者的支付能力和经济水平，就如同我们说的有没有档次。基于以上种种，我们对多款样品和包装进行了遴选，确定了两套方案，作为正式上市的产品形式。请大家看灯片。”
说罢，他打开了幻灯机，指着上面的图片咨询大家的意见。
大家仔细一看，上面有两张图。一个是透明拉口袋，上面赫然印着“王爷”两个鲜红的大字；一个是黄色不透明的封口袋，上面印着墨绿色的王爷标志。
王强也认真地观察着，脑海里却不断涌现出这两种风格的包装摆放在店铺的货架上和保笼柜中的画面。这种设计很新颖也很简单，但能很
第七章 营销是重点(3/9)