他们突然发现，街边的几个摊点都售卖着一种盒装的湿槟榔，有天富和甘记的牌子，而且不断有人购买。
李进军认为，这个情况值得注意。于是示意汪东升上前购买。
汪东升一问价两元一盒，便每样的买了一盒。他打开包装一看，里面是个小塑料袋，装着六片，也就是两个果。
毛学文接过来，塞了一片到口里，嚼了起来。
李进军拿着外包装端详了一下，然后取出来一片，用手掂着，仔细观察起来。过了好一会，他念叨了一句：“这下我就放心了。”
一旁的两人不知就里，只是狐疑地看着他。
李进军向他俩解释道，这种槟榔一看就是手工切制，切片的大小差异很大。这个不重要，重要的是手工就意味着产量不大，同理推出销售区域应该非常有限，而且制作成本高，几乎无法与我们的产品形成直接竞争。
他又转头问毛学文，口味如何。
毛学文说，原果应该不大，品质很一般，而且好像用水浸泡过。入口就是一股桂子油的味道，嚼不了多久就没了，也不溶渣还扎口。
李进军说，这样的话，你们在销售时知道怎么宣传了吧。
应该反着说就好了。汪东升倒是反应很快。
李进军对汪东升说，湿槟榔在星城应该有一定的市场和食用人群，这部分消费者应该很容易接受我们的产品和口味，能够迅速转化成我们的客户，所以在这些售卖的摊点和门市是最有利的销售终端。这是你实战时的一个重点目标和方向。他还说，湿槟榔的保质期也长不了，因为它没有经过杀菌处理，市场中需要产品检验的场所它是进不了的，所以毛学
第十章 实战出真知(6/9)