要买的话都是买市场上售价最便宜的那种，对这种售价高的品牌姨妈巾如果不降价销售或者有赠品促销购买的动力都不强。
降价和送赠品增加成本，利润微薄，在杨砺看来销量即使上去了也没什么利润，因此杨砺一直在动这个脑筋要找到好的方法把单价高利润高的品牌姨妈巾销售给这些打工妹。
免费赠送给广大打工妹试用，整个长安镇上的打工妹就至少有十几二十万，他杨砺哪里有这么多钱免费赠送呢？
杨砺观察到女工们普遍喜欢看杂志，宁可在购买健康护理用品和生活上省吃俭用也要拿出一些钱来购买自己喜欢的杂志看。由此看来精神食粮比物质食粮有时显得更加迫切和重要。
杨砺之所以要高价回收旧杂志就是想通过这种方式把单价高，利润高的品牌姨妈巾在广大打工妹中推广出去。
杨砺虽然不是女生，但是他仔细研究比对过各种姨妈巾的质量和触感，对售价高的品牌姨妈巾非常有信心。
相信女人们的对比感受会更为直接和强烈，杨砺是懂些心理学的，其实这个到理非常简单，当一个人一直吃着萝卜白菜的时候他不会觉得生活的清苦，一旦某天吃到美味的大鱼大肉，再倒回去吃萝卜白菜就会难以适应。
所以女生们一旦试用过质量好，感觉非常舒适的品牌姨妈巾就会对它形成一种天然的依赖，不会为了节省一两块钱而继续去试用劣质的产品。
在杨砺看来，高明的营销是不花一分钱的营销成本把自己的产品大批量地推广给更多的目标消费人群。
杨砺收旧杂志也不是一时头脑发热这样做的，而是有充分的理论依据的，他通过仔细观察，把
第21章 我有了！(3/7)