的反响很一般甚至不好。
“于小姐，其实有些事情，并不是头痛医头，脚痛医脚就能解决了。”马东想了想还是说出了口。
“马先生有什么高见？”于馥珍也知道这个酒业公司的问题很多，而且在现在的网络社会下也不算什么秘密。
“不是什么高见，只是我自己的一些看法。”因为要重入职场，这几天马东还是很用心地对各个行业的资料做了研究。
“天朝整个白酒产业分布呈现明显的三角形构状，顶端上面被茅液和九醉两个品牌占据，接下来都是大量的二线品牌或者地区性的白酒，即使有些渠道分布全国的也要靠着大量的广告支出来维系高营收。利润分布却是一个倒三角形，茅、九两个品牌两个品牌一年销售超过了两千亿，利润有一千多亿，整个行业的利润完全是靠向这两家企业的。”
“曾经有一年，两家企业的利润占到了全部上市酒企的七成，这就代表了高端白酒已经被垄断，新进入的想喝口汤都难。你们与九醉合作，希望以他们的名声为自己的白酒抬高身价。却不能忘了，他们本身就是高端酒业的得利者，他们是不会愿意从自己手里分出一些市场份额给你。至于合作，无非是因为九醉需要提升营收来对抗茅液。”
“你的意思是九醉的目的不纯？”于馥珍当时对这个项目其实并不是很赞同。
“茅液和九醉就高端的单品销量来看，已经到了峰值，所以他们才在这几年大力发展自有的二线品牌，进一步做大份额，又不伤自身品牌。”马东侃侃而谈，“你们贴上去合作，也正合了他们的意思。一个新品牌的开局很重要，定位低了以后东西再好也卖不高价，所以你们把自
第二十一章 商业见解(2/4)