刘刚毅笑道：“看来有些人的运气不错，还没有吃过这样的亏。不过我可以肯定地告诉大家，作为一个称职的销售人员，是需要独立思考能力和质疑精神的。特别是作为销售团队的管理者，这种素质更是必备的！因为有些时候，用户方的人也会故意说谎话来骗你，你以为你已经搞定了他，但是他其实是竞争对手的ach，为了能让竞争对手中标，他当然会给你一些错误的信息来误导你，而你根据这些错误的信息去做销售工作，只会进入一个死胡同，踩进竞争对手给你设计的圈套。这也是为什么我说在用户方里寻找ach不能只找一个人，而是要找多个人的原因。因为这样才能避免被误导，销售人员可以通过多个途径去验证用户给你说的话是不是真话，给你的信息是不是正确。”
王晨宇不由自主地点了点头，这个刘刚毅说到了他的心坎上了，因为他以前也在项目销售的过程中见到过这样的情况。
刘刚毅又开始提问道：“那么既然大家明白了需要在用户方内部寻找ach的重要性，接下来我们就来讨论一下，该如何搞定一个用户，让他成为我们的铁杆支持者。”
这满屋子都是一些做了不少项目的老销售，自然对于这个实际工作中经常碰到的问题有着自己的理解，一时间给出来的答案五花八门，甚至在王晨宇听起来也算是开了眼界，这帮老油条的手段多得很，好多手段他还是第一次听说。不过总结一下，不管手段如何变幻花样，但本质上无非就是利益输送那一套，也没什么新鲜的。
刘刚毅不得不静静地站在台上等着台下这帮人说完，足足有十多分钟。等大家都说完以后，他才在白板上写下了几个字：燃眉之急
第562章 用户的需求其实是多方面的(2/4)