想卖一种东西，最好的办法是卖概念，而不是卖产品。没想到几百年前的酒店老板就有这种想法，真的是很难得，水浒传真是一本妖书。
店家后面接着说，【之前的客人到这里只喝3碗，也不再多问】。这更是不可能的事儿，就算是不喝酒问问也正常，店家为什么说不再多问？是为了引起顾客的好奇心，把之前的饥渴营销再次升级。而且喝酒的人话多，相应的好奇心也会增强。自然会过来问。这个店家太贼了。
武松就更好奇了，【我喝了3碗为什么没有醉？】，店家进行了第三次概念的销售和升级，【我这个酒叫透瓶香，又叫出门倒，喝的时候没感觉，一会儿就醉了】。这个时候武松有点不耐烦了，【怕我不给你酒钱吗？再倒3碗酒给我】。店家又倒了3碗酒给武松，又卖给了武松3碗酒。武松如果回去再碰到自己的朋友，肯定要讲三碗不过冈的酒，武松的朋友听了也好奇，肯定也要出去喝一下。其实概念销售的厉害之处，不在于销售产品本身，而是概念被推销出去之后产生的附加效应，这个对于产品销售来说影响很大，一个好的概念推广出去，产品销售会有几何级数的增长也不稀奇。
武松说【我吃你一碗酒，给你一碗酒的钱，只管倒酒就行了】。店家又给倒了3碗，谁都知道我这里是三碗不过冈，你要酒，就3碗3碗的给你。店家的套路，就是每三碗酒是一份，一起卖，每两斤牛肉是一份，不单卖。爱吃不吃，爱喝不喝，反正我就这么卖。黄酒的酒精浓度大概是在12%到14%之间，正常人喝半斤正好，三斤是极限，我为了测试酒碗的容量，刻意买了仿古的黑瓷酒碗，基本上3碗酒一斤。3碗过后不是四碗五碗，而是直接
47 三碗不过冈的营销大师(3/5)