这些都是为我们排疑之后，与客户二次接触做铺垫。
你跟客户道歉之后，有的人素质比较高，会和你说，没事没事什么的，到时候你随口一问‘你喜不喜欢去旅游啊’，客户要是回复‘从来没出去走过’，那他就有可能是个low比，他如果回‘经常或者偶尔’，那就可以谈谈都去过什么地方旅游。
他比如说‘我去过西南’，那你们不就能聊得上了么，高原上的风景、人文，再自己构思 几个在高原上经历的小故事，比如在雪山脚下遇到什么人，请你吃了什么什么，你不适应那个味，还吐了好一阵。
这些话一说，真实感是不是就上来了？然后还能无形中体现你们的格调，你去的那些地方我都去过，而且还有很深的心得体会，一个有修养有品质的姑娘，是不是就在客户眼中出现了？
末了你再装作不经意地随口一问，‘你是做什么工作的啊，这么悠闲’或者‘旅游现在很平常啊，你做什么工作的，平时都没时间吗’，客户一回答‘我是厂里一线工人’或者‘我开个小厂’。
如果我们反复查验过之后确实如此，那前者我们就可以直接毙掉，基本不用接触了。
至于后者，我们就要在日后的接触中继续观察，他开个小厂，厂子是多大，有多少员工，要是四五个员工，那就是家庭作坊，基本也不需要接触了，如果规模还可以，这就是我们初步选定的优质客户了。”
“当然，在最开始的时候，我们千万不要太过热情地和客户聊太久，也不要一个劲的打探客户信息，这些小信息，在我们聊旅游聊生活的时候稍稍提及即可。”
黄曲阳郑重地提
229、套路（2）(3/4)