或许你们还不是很能体会，说直白一点，就是你在客人还没有决定，还很茫然，或者很犹豫之前，你首先将选择摆在客人面前，往往这个时候，客人的第一反应就会跟着你提供的选择走，而忘了实际上还有第三种第四种选择。这样说，明白了吗？”
众人纷纷点头，也有少数人没怎么听懂。
潇湘云又举了个例子。
“又譬如，你是路边卖茶水点心的，有客人进来坐下，你如果问他，需要点什么吗，他或许会回答你，不用，我只是歇歇脚，可，如果你一上前就问，请问是来些点心还是来碗茶，他很大的可能就会随着你的引导，在你提供的选项中做出选择，比如，来碗茶。现在，懂了吗？”
众人再次点头，包括刚刚懵懂的那些人。
且甚是赞同。
一联想实际情况，还真的是如此呢。
潇湘云继续道：“所以，这里就有些诀窍，比如，你们可以将比较贵的，放在选项里，也可以是比较特色的，还可以是你库存多的，需要消耗掉的等等都可以，这个就看你的具体实际情况。”
大家又纷纷认真做下笔记。
忽然，有道熟悉的声音再次突兀地响起。
“阁主方才说，做为师者，授道解惑是职责，那么做为弟子，自是要不懂就问，有惑就提。对于阁主的言论，我有两处不明，第一，将贵的、特色的、库存多的放在选项里引导客人消费，这样真的好吗？其实，这些可能并不是客人真正需要的，花钱买了自己并不真正需要的东西，与其说是被引导，倒不如说是被误导，阁主觉得做为商家，这种行为道义吗？”
说完，也未等对方回应，继
番外三：除却巫山不是云【055】(3/5)