取利润率最高的那部分价值。完靠低价吸引来的客人，不是饭店目标市场的客人。短期来看，一片繁荣。但是不利于培养饭店的回头客和获取利润最大化。对于我们酒店来说，依赖某程或者某一个分销商，就像吸食鸦片，无异于饮鸩止渴，自毁销售能力。”
以上四点，是我自己的一点拙见，如有不对的地方，希望各位领导、各位同事提出建议，另外，针对现在酒店面对市场滑落，竞争酒店增多的情况，我这里也有一些小小的建议，如有不对，烦请各位领导、同事指正。
“第一，加强我们龙城酒店自己的官网建设，可以以酒店集团的名义，联合集团各家酒店，一边整合酒店集团内部的客户资源，一边整合酒店其他行业的合作公司、供应商等。”
“我们龙城酒店想要在市场竞争中拥有话语权，建立自身直销渠道是最好的选择，特别我们是集团性质的酒店，拓展自己的销售渠道是必然的战略选择，但是，我们酒店直销平台的建设并非易事，资金投入、品牌宣传和持续性的维护缺一不可，所以，这就必须得到总部的支持和牵头。我们可以一步步地实现，官网首先实现的是订房的功能，将酒店提供的各种服务和优惠明示；其次应更好地利用消费者需要的元素进一步进行推广，学习其他集团的先进经验，一步步推广，培养一批忠于酒店官网的忠实客户。”
“第二，在保护协议客户为前提的情况下，发展gy龙城酒店会员客户，建立会员系统，可以以新生沟通软件微信为载体，实行在线预订模式，这对于拓宽集团内预订渠道，提供有针对性的服务，培养忠诚客户都起到了非常积极的作用，会员模式可以作为饭店营销系统的一个
第二七三章 争论2(3/4)