是投的五片。
“卖几块合适，给出的选择分别是0.8元、1元、1.2元。”李进军继续提问，还说几个价差与利润水平关系不大，其差异部分将在包装成本中进行增补。
有人说八毛，让消费者感觉到便宜。
有人说一块二，因为利润可能会高点，包装也会更好。
更多的人说一块，因为消费者方便，不需要找零。
李进军说，其实之前已经定下了这个价格。这里提出来是为了让大家从消费者的角度来考虑定价依据，算是多一种直观感受。
接下来他讲到了销售网络问题。
他说，之前已经进行了预判，实际的销售通路应该是从市级经销到下级分销，再到bc类商超卖场，到零售终端的士多店和便利店，甚至小摊点。这里要引起注意的是，这些都是传统的流通渠道，此类新产品完全有可能产生没有想到的销售路径，也就是特殊渠道，甚至可能不在这个网络体系当中。一旦产生了这种渠道需求，就要及时对营销策略作出相应的调整。另一个方向就是ka类卖场。这里的销售任务是保本运行，因为进驻大型连锁需要交纳管理费用，也就是业界说的进场费，还需要人员跟进维护，开支不会小。在这个战场上，目的就是展示公司形象和实力，展示产品和品牌。
“这么一个流程下来，我们又要返回上一层议题，就是价格。营销中的价格不光是定价问题，还是一个体系，也就是商品在通路上各层级中表现的货币体现形式，以及除去可能产生成本而包含的利润水平。”李进军做出了这样的定义。
他拿出一叠纸，叫刘洁发放到每个人手里。
他介
第七章 营销是重点(5/9)