绍说，这是一个完整的价格体系图表，请销售人员务必牢记，尤其是不同渠道的供货及结算价格。同时，他向所有人员强调，这是营销的核心机密，也是公司的高级机密，绝不能向外界透露。
王强自然也拿到了一份，仔细端详起来，他注意到在销售各个通路上分列出了近十种不同的数值。他想，之前在门面上经常采用的也就三个价格，一个进货价，一个批发价，一个零售价，原来真正的营销价格中有这么多学问。
李进军继续说，今年的销售区域以星建莲三市为主，预计在星城选择两家经销商，建宁、莲城各一家，共计四家。营销部将要求经销商不能跨区域销售，不能串货，这样会影响的整个市场的供应和价格体系。
他对王兴国说，请生产部按照营销部发出的订单实行编码发货，一定要严格执行编码，这样才能追溯源头，更好地管理市场。
王兴国连忙回应说，记下了，可以按阿拉伯数字进行外包装打码。这样既不用增加太多工作量，也可以达到李总的要求。
李进军向大家解释道，具体的销售行动方案已经在计划书里作了较为详尽的讲解，就不在这里赘言了。下面直接进入下一个环节，市场推广及广告促销方案。
他说道，产品入市可能发生的投入来自媒体费用、卖场费用、促销成本和销售返利等，先着重讲述一下媒体选择问题。他计划选择一家省级电视台进行广告投放，责成肖妍在两周内制作广告带并联络好，同时要剪辑出王爷的品牌宣传片备用。计划在目标三市选择三家传播面较广的报刊做软文报道，选择三处人流密集地点投放大型户外广告牌，选择三条贯穿中心城区的公交线路投
第七章 营销是重点(6/9)