放全年车身广告。这是前期集中投放的方案，预计总投入四百万。同时，为经销商提供促销道具支持，定制品牌展架、雨阳伞以及陈列用品和赠品，预计投入一百万。
他强调说，上述工作有关销售具体实务，请有关人员仔细参阅计划书的工作要求，认真履行好岗位的职责。
4
“我留出了四十分钟给大家，可以针对计划书和营销实务进行提问，问题可大可小。这里回答不清楚的，欢迎大家私下再找我交流，原则上每个问题不超过五分钟。”原来他设计的第三个板块就是专门为大家答疑解惑的。
王强首先提出了隐藏在心底多日的问题。“李总之前提出的主战场不在莲城，是在哪里？又是与谁开战呢？”
李进军马上回答道：“营销战当然是一种口号。目前我们没有直接竞品，但有关联产品，比如休闲类的零食、口香糖等。然而现在没有并不代表以后没有，我个人估计，市场一旦拓展，竞品会蜂拥而至，其实力能力可能超出我们的想象，所以先行一步就是要站稳市场，而根基还在渠道，尤其是目标通路的铺货率。就目前市场情况看，主战场一定在省会星城。因为商品的集散地汇集在那里，它的辐射能力巨大，甚至能引领全省的消费潮流和趋势变化。而每个地市也有非常具有代表的市场集散地，如星城的下河街、建宁的南大门和莲城的砂子岭，也是我们要重点推进的地方。听说星城的高桥新建了一个中南地区最大的糖酒副食大市场即将完工，业主不日也将进场，那里很可能会成为一个中心战场。王总，我的回答能解决您的疑惑吗？”
王强笑着点了点头。
“李总，我的具体工作
第七章 营销是重点(7/9)